云集微店的12个小时破亿，社交电商爆发的一个缩影

自从淘宝深港商城社群锁定双十一这个电商领域促销大戏后，京东、苏宁、聚美、唯深港商城社群

品会等众多电商平台见识到了造节、的威力，纷纷效仿。从聚美418道京东618；再到苏宁818以及唯品会128，几乎各个时段都被电商玩家们包揽，随时准备发起一场全民购物狂欢。

电商平台搞的好处也是显而易见：一来是能够借助促销机会给消费者折扣和让利，从而实现销售量短期激增；再则活动也是大力进行品牌深港商城社群宣传的时机。

云集微店频频“热爆”为哪般？深港商城深港商城社群

电商平台月月搞、年年搞，难免会落入俗套，对消费者的吸引力早不可同日而语。尤其是近几年，宁德深港商城社群，尽管各大电商平台搞促销时交易额依然在增长，但用户早没有那种期待与热情，有些甚至开始反感。这也难怪，电商平台活动的营销策略基本上都停留在返券、满赠、抽奖等这些老套路上，用户看多了已无感。深港商城app深港商城社群

不过近，一家新兴社交电商平台云集微店的玩出了不少新花样，连续几天热爆朋友圈。

国内的会员制电商：概念大于模式会员制电商，和电商会员制不是同一种生物。

近两年，淘宝京东纷纷推出了超级会员机制，购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务，但这本质上是电商会员制，即电商平台通过将一系列其他服务打包出售，提升用户粘性，和亚马逊 Prime 模式类似。

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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念，目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类：

类，以新上市的云集、洋码头新成立的优选，以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城APP深港商城社群

云集不久前刚上市声量，它曾声称要做线上版的 Costco。两者在盈利点上略有相像，去年云员费收入高达 15.5 亿元，且 7 成 GMV 由会员消费提供，粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港商城社群

但是，云集及其同类与 Costco 区别是，其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成，且自己发展的会员购买商品可以获得返利。在此类平台上，商品和服务本身只是产品的一部分，会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的。社区深港商城社群

「直销」「分销」「」，无论用哪个词语来形容，都意味着相较于一个购物的电商平台，深港商城社群爱购，它更像是以购物为动机的金融平台。

第二类，则是模式上了 Costco 的新兴电商平台，代表性的是营销上略显张扬的海豚家，以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户，主要盈利方式来自于会员费，深港商城社群团购，称得上是真正的「会员制电商」。

但问题在于，当有企业真正将 Costco 的模式搬到线上，是否意味着 Costco 的成功可以作为经验，并行之有效的与执行？

我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂，注定了会员制电商本身的局限性。

Amazon深港商城社群模式 京东、淘宝之飞轮效应

早在2005年，亚马逊深港商城社群就推出了Prime深港商城社群会员，是对“会员价值 会员体验”的深度挖掘，提供了购物以外的增值服务。

CIRP深港商城社群的数据显示，亚马逊Prime会员每年平均在亚马逊消费1200美元，而非会员仅消费500美元。在2018年第四季度里，亚马逊每年在Prime会员费上的收入已超过99亿美金。

亚马逊会员的成就，激发了国内平台做会员制的热情。而这些电商中能真正能对标亚马逊的，就是京东和淘宝。

Amazon会员制度的成功来自于会员本身的价值加上与其它业务形成的良性循环。

1、物超所值的服务

亚马逊 prime会员

亚马逊会员服务内容包含免运费、畅享音乐、视频和书籍、图片储存以及全食店等其它线下店商品折扣，周全的会员体系让越来越多的用户加入会员或者续费Prime会员，也表明了用户认同其服务价值。

从会员价值看，京东在2015年推出的付费Plus会员深港商城社群，用户支付198元年费，就可享受超过10项的会员权益。仅爱奇艺和知乎会员两项权益的价格就已经超过了会费。

电商巨头淘宝在2018年也推出了付费88VIP。淘气值1000以上支付88元，淘气值1000以下支付888元就可获得会员资格，深港商城社群创业，享受7项会员权益。这些权益除了专享折扣、和购物券外，其它服务基本上都来自阿里生态圈。

2、飞轮效应形成的第三方卖家的壁垒经济

飞轮效应是指，一个公司的各个业务模块之间，有机地互相带动发展。

亚马逊Prime会员就是飞轮的引擎，推动了第三方卖家平台转动。因为使用了亚马逊会员，就会使用权益内的影音和阅读等平台，直接增加了这些平台的用户流量和竞争力。所有业务转动起来会形成合力，不断降低成本，提，达成良性循环，成为壁垒效应深港商城社群。

从业务结构上看，京东和淘宝有重合的地方。除了电商，京东物流和阿里发展的菜鸟物流也有所碰撞，二者都会成为飞轮效应的一环。

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